Результаты онлайн-митапа от Aggeek: «Как получить финансирование на технику и ТМЦ не выходя из дома?»

16 декабря компания Aggeek провела онлайн-митап.

В нем приняли участие:
Александр Буковинский, исполнительный директор «ЭСКА Капитал»
Ярослав Смакота, основатель AgroApp

Обсудили доступность онлайн-финансирования, основные проблемы малых фермеров, ИТ решения и принципы работы компании «ЭСКА Капитал». Приводим краткую версию митапа.

Как долго вы принимали решение работать именно с fintech компаниями, и каковы преимущества в сотрудничестве с ними?

Мы твердо приняли решение, что наша компания должна быть в ИТ. Поэтому сейчас мы направляем все усилия в эту область. Полагаем, что финансирование в будущем должно быть в смартфоне. Почему? Потому что на сегодняшний день только ИТ сфера может сделать простые и доступные точки соприкосновения между компанией и клиентом. Ведь сегодня почти каждый фермер пользуется сетью интернет и имеет современный смартфон, почту, аккаунт в ютубе или мессенджере.

Доступны ли все продукты «ЭСКА Капитал» через использование AgroApp на смартфоне?

К настоящему моменту, мы подписали договор с одной ИТ компанией и только начали строить этот процесс. Но клиент может зайти на сайт, выбрать нас и оставить заявку. После чего AgroApp посылает нам эту заявку в виде определенной информации (объем земли, общая публичная информация о клиенте и т.д.) и мы принимаем решение. Этой информации нам достаточно.

Прикосновение между клиентом и компанией должно быть простым. Без 1001 бумажки, луны ожиданий, Cash Flow и т.д.

Это способствует повторному обращению клиента к нам в будущем или рекомендации нам своим друзьям.

Решение о финансировании за 15 минут – это реальность?

Да, но нужно понимать, что все зависит от ситуации. В большинстве случаев этот процесс может занять до 2 часов. А если клиенты большие и со сложной структурой – до 1-х суток максимум.

Основная идея – это простота и скорость получения финансирования. Потому что сегодня для фермерского хозяйства до 300 гектаров земли очень трудно получить финансирование: большинство банков и компаний не хотят работать с такими фермерами. На сегодняшний день доступность финансирования — это проблема №1. Поэтому мы делаем это быстро и без боли.

Как привлечь фермера в digital сферу?

На сегодняшний день в этом проблемы нет. На YouTube фермеры уже давно снимают обзоры техники, а общаются с нами преимущественно в мессенджерах. Каждый день через смартфон они наблюдают цены на удобрение, технику, читают новости и сравнивают условия. Поэтому digital сейчас глубоко распространён даже в районных центрах и селах. На сегодняшний день с этим проблем нет.

Планируете ли другие интеграции или продукты, которые упростят фермеру процесс принятия решений по финансированию?

Мы планируем разместить уникальный финансовый продукт для фермеров: они смогут в открытом доступе приобрести трактор в рассрочку и без скрытых платежей, а еще смогут погасить досрочно в любой момент (например, когда доллар упадет или цена на зерно повысится).

Каковы критерии выбора клиента среди малых и средних фермеров?

Чтобы понять фермера, нужно понимать его боль. Фермер у которого максимум 100 гектар работает сам на себя, у него нет определенного уровня финансовой грамотности для того, чтобы подать квалифицированную заявку в банк. Но потребность в финансировании существует, потому что без техники фермер не сможет эффективно внедрять свою деятельность и получать прибыль.

Банкам проще взять один большой кейс на большую сумму и работать с одним клиентом, чем выполнять ту же операционную работу для 500 малых фермеров. А мы общаемся с каждым фермером в отдельности, подбираем индивидуальные условия. Поэтому наша модель рассчитана не на официальные документы фермера (не понимающего, что такое бизнес-план и Cash Flow), а на понимание работы фермера: сколько у него земли, как он на ней работает, какое хозяйство имеет и т.д. И нам этого достаточно.

Как обстоят дела с подержанной техникой и какие продукты для малых фермеров?

Это очень актуальный вопрос. Дело в том, что эффективность работы трактора которому 10 лет и 1 год почти одинакова, а вот разница в цене отличается вдвое или даже втрое. Мы же работаем как с новой, так и с подержанной техникой в ​​возрасте до 15 лет. Почему? Потому что такая техника более доступна.

Мы также привозим технику и из-за границы с проверенной наработкой. Это важно, потому что в Украине техника очень интенсивно используется и за 2-3 года ее ресурс может быть полностью использован. К примеру, в Дании наработка трактора которому 5 лет будет значительно меньше, потому что кроме трактора у фермеров есть еще жатка, грузовик и другая техника. У нас же всю работу на себя берет трактор. Поэтому б/у тракторы из-за границы гораздо качественнее и доступнее.

Каковы основные недостатки фермеров и что им нужно изменять?

Переживание, что они не смогут получить это финансирование, является основным недостатком. В Украине есть решения, которые могут им помочь просто, быстро и без головной боли. Надо не бояться и пробовать получать финансирование.

Какой размер агро в портфеле «ЕСКА Капитал» и каков размер NPL?

40% портфеля составляет с/х сектор. NPL у нас минимальный.

Чтобы вы пожелали маленьким фермерам?

Во-первых, я бы хотел поблагодарить за их тяжелый труд, потому что это те люди, которые дают возможность получить питание и развивать экономику. Желаю вам не бояться искать и находить просто быстрое и доступное финансирование, потому что оно у нас есть: простое, быстрое, доступное и без головной боли.

Полная версия видео по ссылке: https://bit.ly/3H8WdJS