Результати онлайн-мітапу від Aggeek: «Як отримати фінансування на техніку та ТМЦ не виходячи з дому?»

16 грудня компанія Aggeek провела онлайн-мітап.

У ньому взяли участь:

Олександр Буковинський, виконавчий директор «ЕСКА Капітал» 

Ярослав Смакота, засновник AgroApp 

Обговорили доступність онлайн-фінансування, основні проблеми малих фермерів, ІТ рішення та принципи роботи компанії «ЕСКА Капітал». Наводимо скорочену версію мітапу.

Як довго ви приймали рішення працювати саме з fintech компаніями, і які є переваги у співпраці з ними? 

Ми твердо прийняли рішення, що наша компанія має бути в ІТ. Тому зараз ми направляємо всі зусилля в цю сферу. Вважаємо, що фінансування в майбутньому має бути в смартфоні. Чому? Тому що на сьогодні лише ІТ-сфера може зробити прості та доступні точки дотику між компанією і клієнтом. Адже сьогодні майже кожен фермер користується мережею інтернет та має сучасний смартфон, почту, обліковий запис в ютубі чи месенджері. 

Чи всі продукти «‎ЕСКА Капітал»‎ доступні через використання AgroApp на смартфоні?

На цей момент, ми підписали договір з однією ІТ компанією і тільки почали будувати цей процес. Але клієнт вже може зайти на сайт, обрати нас і лишити заявку. Після чого AgroApp надсилає нам цю заявку у вигляді певної інформації (об’єм землі, загальна публічна інформація про клієнта і т.д.) і ми приймаємо рішення. цієї інформації нам достатньо.

Дотик між клієнтом та компанією має бути простим. Без 1001 папірця, місяця очікувань, Cash Flow і т.д. 

Це сприяє повторному зверненню клієнта до нас у майбутньому або рекомендації нас своїм друзям.

Рішення про фінансування за 15 хвилин це реальність?

Так, але потрібно розуміти, що все залежить від ситуації. В більшості випадків цей процес може зайняти до 2 годин. А якщо клієнти великі та зі складною структурою — до 1 доби максимум. 

Основна ідея — це простота і швидкість отримання фінансування. Тому що сьогодні для фермерського господарства яке має до 300 гектар землі дуже важко отримати фінансування: більшість банків та компаній не хочуть працювати з такими фермерами. На сьогодні, доступність фінансування — це проблема №1. Тому ми робимо це швидко і без головного болю.

Як залучити фермера в digital сферу?

На сьогодні в цьому проблеми немає. На YouTube фермери вже давно знімають огляди техніки, а спілкуються з нами переважно в месенджерах. Щодня через смартфон вони спостерігають за цінами на добриво, техніку, читають новини та порівнюють умови. Тому digital зараз глибоко розповсюджений навіть в районних центрах і селах. На сьогодні з цим проблем немає.

Чи плануєте інші інтеграції або продукти які спростять фермеру процес прийняття рішень щодо фінансування?

Ми плануємо розмістити унікальний фінансовий продукт для фермерів: вони зможуть у відкритому доступі придбати трактор на виплат і без прихованих платежів, а ще зможуть погасити достроково в будь-який момент (наприклад коли долар впаде або ціна на зерно підвищиться).

Які у вас критерії вибору клієнта серед малих та середніх фермерів?

Для того, щоб зрозуміти фермера потрібно розуміти його біль. Фермер у якого максимум 100 гектар — працює сам на себе, в його немає певного рівня фінансової грамотності для того, щоб подати кваліфіковану заявку в банк. Але потреба у фінансуванні існує, бо без техніки фермер не зможе ефективно впроваджувати свою діяльність та отримувати прибуток. 

Банкам простіше взяти один великий кейс на велику суму і працювати з одним клієнтом, ніж виконувати ту ж операційну роботу для 500 малих фермерів. А ми спілкуємось з кожним фермером окремо, підбираємо індивідуальні умови. Тому наша модель розрахована не на офіційні документи фермера (який не зовсім розуміє що таке бізнес-план і Cash Flow), а на розуміння роботи фермера: скільки у нього землі, як він на ній працює, яке господарство має і т.д. І нам цього достатньо.

Як у вас справи зі вживаною технікою та які є продукти для малих фермерів?

Це дуже актуальне питання. Річ в тім, що ефективність роботи трактору якому 10 років та 1 рік майже однакова, а от різниця в ціні відрізняється вдвічі або й навіть втричі. Ми ж працюємо як і з новою, так і зі вживаною технікою віком до 15 років. Чому? Бо така техніка є доступнішою. 

Ми також привозимо техніку і з-за кордону з перевіреним напрацюванням. Це важливо, тому що в Україні техніка дуже інтенсивно використовується, і за 2-3 роки її ресурс може бути повністю використаний. До прикладу в Данії напрацювання трактора якому 5 років буде значно менше, бо окрім трактора у фермерів є ще жатка, вантажівка та інша техніка. В нас же — всю роботу на себе бере трактор. Тому вживані трактори з-за кордону набагато якісніші й доступніші.

Які існують основні недоліки фермерів, та що їм потрібно змінювати?

Переживання, що вони не зможуть отримати це фінансування — є основним недоліком. В Україні є рішення які можуть їм допомогти просто, швидко і без головного болю. Потрібно не боятися і пробувати отримувати фінансування.

Який розмір агро в портфелі «‎ЕСКА Капітал» та який розмір NPL?

40% портфелю підприємства складає с/г сектор. NPL у нас мінімальний. 

Щоб ви побажали малим фермерам?

По-перше, я б хотів подякувати за їхню важку працю, бо це ті люди які дають можливість отримати харчування і розвивати економіку. Бажаю вам не боятися шукати та знаходити просто швидке і доступне фінансування, бо воно у нас є: просте, швидке, доступне і без головного болю.

Повна версія відео за посиланням: https://bit.ly/3H8WdJS